Ser estratégico en las ventas aumenta la rentabilidad de la empresa. Toda empresa sabe quién es su cliente más grande en volumen de facturación. Pero la pregunta estratégica es otra: ¿quién es su cliente más rentable? Un cliente de alto volumen pero con altos costos de servicio o plazos de pago largos puede ser menos rentable que un cliente mediano pero eficiente. Sin datos integrados, es imposible saberlo.

En el competitivo mercado actual, la velocidad es una ventaja estratégica. Si su equipo de ventas tiene que interrumpir una negociación para llamar al almacén y preguntar por la disponibilidad de un producto, usted no solo está perdiendo tiempo, está proyectando una imagen de desorganización que erosiona la confianza del cliente.

El Ciclo de Venta: Cómo acelerar el viaje del "Presupuesto" al "Pago recibido". El tiempo es dinero, y en ningún lugar es más cierto que en su ciclo de venta (Quote-to-Cash). Cada día extra entre que se envía una cotización y se recibe el pago es un día que ese capital no está trabajando para su empresa. La lentitud en este ciclo a menudo no es culpa de su equipo, sino de la fricción entre sus sistemas.

No tener una visibilidad de la inversión para el primer año de implementación y a cinco años después de la salida a Vivo es una realidad asumida sin retorno. Al evaluar una nueva tecnología, es natural enfocarse en el costo de la licencia y la implementación. Sin embargo, el costo más grande para su empresa probablemente no esté en el futuro, sino escondido en su operación actual. Los sistemas obsoletos o desintegrados tienen un "impuesto a la ineficiencia" que usted paga to