Ser estratégico en las ventas aumenta la rentabilidad de la empresa. Toda empresa sabe quién es su cliente más grande en volumen de facturación. Pero la pregunta estratégica es otra: ¿quién es su cliente más rentable? Un cliente de alto volumen pero con altos costos de servicio o plazos de pago largos puede ser menos rentable que un cliente mediano pero eficiente. Sin datos integrados, es imposible saberlo.

El Fin de las "Islas de Información": Cómo construir una fuente única de verdad. Ventas tiene sus cifras en el CRM. Finanzas tiene "las cifras reales" en el sistema contable. Operaciones gestiona todo en "el Excel maestro". ¿Le suena familiar? Estas "islas de información" son el mayor obstáculo para la agilidad en una empresa en crecimiento. Las reuniones se convierten en debates sobre qué número es el correcto, en lugar de en discusiones estratégicas.

El Ciclo de Venta: Cómo acelerar el viaje del "Presupuesto" al "Pago recibido". El tiempo es dinero, y en ningún lugar es más cierto que en su ciclo de venta (Quote-to-Cash). Cada día extra entre que se envía una cotización y se recibe el pago es un día que ese capital no está trabajando para su empresa. La lentitud en este ciclo a menudo no es culpa de su equipo, sino de la fricción entre sus sistemas.

El Flujo de Caja es el rey: Cómo un ERP devuelve control a su tesorería. La rentabilidad en el papel es una cosa, pero la liquidez en el banco es lo que mantiene a una empresa viva. Muchas empresas rentables sufren por una mala gestión del flujo de caja, simplemente porque no tienen una visión integrada de sus cuentas por cobrar, cuentas por pagar y compromisos futuros. Control de su tesorería, el oxigeno para el día a día en la empresa.