Ser estratégico en las ventas aumenta la rentabilidad de la empresa. Toda empresa sabe quién es su cliente más grande en volumen de facturación. Pero la pregunta estratégica es otra: ¿quién es su cliente más rentable? Un cliente de alto volumen pero con altos costos de servicio o plazos de pago largos puede ser menos rentable que un cliente mediano pero eficiente. Sin datos integrados, es imposible saberlo.

El Ciclo de Venta: Cómo acelerar el viaje del "Presupuesto" al "Pago recibido". El tiempo es dinero, y en ningún lugar es más cierto que en su ciclo de venta (Quote-to-Cash). Cada día extra entre que se envía una cotización y se recibe el pago es un día que ese capital no está trabajando para su empresa. La lentitud en este ciclo a menudo no es culpa de su equipo, sino de la fricción entre sus sistemas.