Ser estratégico en las ventas aumenta la rentabilidad de la empresa. Toda empresa sabe quién es su cliente más grande en volumen de facturación. Pero la pregunta estratégica es otra: ¿quién es su cliente más rentable? Un cliente de alto volumen pero con altos costos de servicio o plazos de pago largos puede ser menos rentable que un cliente mediano pero eficiente. Sin datos integrados, es imposible saberlo.

No Automatice el Caos: Por qué la estrategia de procesos debe preceder a la tecnología. Existe un mito peligroso en la transformación digital: la creencia de que un software potente puede, por sí solo, arreglar una operación ineficiente. La realidad es que implementar un ERP sobre procesos rotos o mal definidos no arregla nada; simplemente le ayuda a hacer las cosas incorrectas más rápido.

En el competitivo mercado actual, la velocidad es una ventaja estratégica. Si su equipo de ventas tiene que interrumpir una negociación para llamar al almacén y preguntar por la disponibilidad de un producto, usted no solo está perdiendo tiempo, está proyectando una imagen de desorganización que erosiona la confianza del cliente.

El Ciclo de Venta: Cómo acelerar el viaje del "Presupuesto" al "Pago recibido". El tiempo es dinero, y en ningún lugar es más cierto que en su ciclo de venta (Quote-to-Cash). Cada día extra entre que se envía una cotización y se recibe el pago es un día que ese capital no está trabajando para su empresa. La lentitud en este ciclo a menudo no es culpa de su equipo, sino de la fricción entre sus sistemas.

El Flujo de Caja es el rey: Cómo un ERP devuelve control a su tesorería. La rentabilidad en el papel es una cosa, pero la liquidez en el banco es lo que mantiene a una empresa viva. Muchas empresas rentables sufren por una mala gestión del flujo de caja, simplemente porque no tienen una visión integrada de sus cuentas por cobrar, cuentas por pagar y compromisos futuros. Control de su tesorería, el oxigeno para el día a día en la empresa.